黄中民：一道泡菜鱼闯江湖

杂牌代理商闯进大酒店
  
  1995年，24岁的黄中民辞掉一家小厂的厂长职务，到一家大型饭店当起服务生。尽管所有认识他的人都说他疯了，但他却做得特别开心。“开酒店一直都是我的梦想，虽然我也不知道这辈子能不能开一家大酒店，但我在做自己感兴趣的事”。2000年，已做到了大堂经理的他再次辞职，搞起酒水代理。“开酒店需要好产品和启动资金，做酒水代理可以接触各式各样的酒店、餐馆，说不定哪天就找到一个好项目”。
  
  当他第一次拿着一种叫“伊甸园”的果汁上人家门时，对方扫了一眼说：“听都没听说过的东西，就算我敢卖，还要有人敢喝呀。”黄中民硬是跟在别人后面，说了一个礼拜的好话，人家才答应让他的产品进店。
  
  “进店还不是最难的，卖出去才是关键。我这样的小代理商也没钱请推销员，只能给服务员赔笑脸，请他们多多关照，在顾客面前多提一下我们的产品。”为了早日打开市场，他给服务员的销售提成要比名牌酒水高一大截，还时不时的给他们带点小礼物，请他们吃饭。就靠这样的办法，他的产品硬是在淘汰率非常高的酒水市场生存下来。有了这些酒水利润，黄中民开始向湖锦等大酒店公关。“有了第一家大酒店做支点，我就能进名牌酒水，有了名牌酒水，就能顺利铺开市场网络”。如此良性循环，2002年，黄中民成立了自己的经销公司―="http://www.855.com/search.htm?baidu;鸣人商行" target="_blank">鸣人商行