谭传华:做全球最好的梳子

 
 一直苦于木雕生意冷清的谭传华，偶然在商店买到一把木梳，这给了他很大启发，马上感觉到这其中蕴含着巨大的商机 

  “谭木匠的成功秘诀就是创新和独特性！这是我们为自己做的一块大蛋糕。”说这番话的是重庆谭木匠工艺品有限公司的经营顾问李平。他所说的这块“蛋糕”正是公司董事长兼总经理谭传华13年来用小梳子打造的一个巨大的市场奇迹！ 

  现年49岁的谭传华，18岁时因意外失去了右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，几乎丧失了劳动能力，但他并没为此气馁。学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大 半个中国的谭传华对记者表示，他现在的梦想是：“做全球最好的梳子！” 

  第一把两元钱的梳子 

  古朴典雅的专卖店设计，很容易给人以“百年老店”的感觉，其实却并非如此。谭传华说“真正开始叫‘谭木匠’不过只有9年的历史。” 

  1993年，一直苦于做木雕生意冷清的谭传华，偶然在商店买到一把木梳，由于当时在市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子还不多见，这给了他很大启发。拿着买回来的木梳，谭传华仔细端详，他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。 

  “当时30几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，他的4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元钱的梳子。这两元钱，谭传华说是他人生中重要的两元钱，是这份事业的第一步。 

  “谭木匠”品牌的开创更非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，但是没有什么收效。我的竞争对手还说，谭老板在那边打广告，而我在这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改成‘谭木匠’。” 

  在销售网络的搭建上，谭传华起初也吃尽了苦头。1993年，刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路，他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的销售方式实在是太慢了。谭传华想到了和国有大型商场合作，但当时的商场都认为梳子根本就   ……
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